O Trade Marketing está passando por uma profunda transformação, impulsionado pelas mudanças no comportamento do consumidor e pelo avanço das tecnologias digitais.  

O modelo tradicional, focado exclusivamente no ponto de venda físico, evoluiu para uma abordagem omnichannel, onde a integração entre os canais online e offline se tornou essencial para garantir uma experiência de compra fluida e eficiente. 

Tradicionalmente, o trade marketing foi entendido como o conjunto de ações e estratégias voltadas para a promoção de produtos no ponto de venda (PDV), visando impulsionar a visibilidade e as vendas.  

Contudo, essa definição foi ampliada para englobar uma abordagem colaborativa e estratégica que conecta a indústria aos canais de distribuição e, consequentemente, ao consumidor final. Essa integração busca criar sinergias que potencializam a experiência de compra e garantem o posicionamento correto dos produtos nas prateleiras, bem como na memória dos consumidores. 

No cerne do trade marketing está a ideia de que o sucesso de um produto não depende apenas de campanhas publicitárias ou de uma marca forte, mas também de uma execução impecável no ponto de venda. Assim, ações de trade marketing incluem desde a disposição estratégica dos produtos até a realização de promoções, treinamentos para equipes de vendas e o uso de tecnologias que personalizam a experiência de compra. 

Fabricantes e varejistas integrados e em harmonia 

A relação entre fabricantes e varejistas evoluiu para uma parceria estratégica que vai além da simples negociação comercial. Hoje, o compartilhamento de dados, o planejamento conjunto de ações promocionais e a colaboração na criação de experiências de compra são práticas comuns. Essa integração permite que ambas as partes trabalhem de forma colaborativa para otimizar o giro de produtos, melhorar a exposição da marca e aumentar a conversão de vendas.

Quando varejistas e fabricantes alinham seus objetivos, as ações de trade marketing se tornam mais assertivas e direcionadas, contribuindo para uma operação mais eficiente e para o fortalecimento das marcas no ponto de venda. 

Desafios e oportunidades 

 Apesar dos avanços, o trade marketing ainda enfrenta desafios importantes. A necessidade de integração entre diversos canais, a resistência a mudanças em ambientes tradicionalmente estruturados e a adaptação às novas tecnologias podem ser barreiras a serem superadas. No entanto, essas dificuldades também representam oportunidades para inovar e se diferenciar no mercado. 

A transformação digital oferece um leque de ferramentas que podem ser exploradas para criar estratégias cada vez mais eficazes. A análise de dados, a automação de processos e a personalização da comunicação são tendências que, se bem aplicadas, podem transformar desafios em vantagens competitivas. 

Cenário do trade marketing moderno 

• Mudança no Comportamento do Consumidor – O consumidor atual está mais informado, exigente e multicanal. Ele pesquisa online antes de comprar na loja física e espera conveniência em todas as etapas da jornada de compra. 
• Conectividade entre Canais – O desafio não é apenas estar presente nos ambientes físico e digital, mas garantir que essa presença seja integrada, coerente e impactante. 
• Análise de Dados e Personalização – A coleta e interpretação de dados se tornaram fundamentais para entender o consumidor e personalizar ações no PDV, seja físico ou digital. 
• Experiência no Ponto de Venda – O PDV precisa ir além de um local de compra e se transformar em um ambiente de experiência e relacionamento, oferecendo diferenciação e engajamento. 

 

Tendências que estão moldando o futuro 

• Experiência Omnichannel – O Trade Marketing não pode mais operar isolado do Digital. A tendência é criar campanhas que interliguem e complementem ambos os mundos. 
• Uso de Inteligência Artificial e Big Data – A automação e o uso de dados permitem uma segmentação mais eficiente, otimizando ações promocionais e melhorando a experiência do consumidor. 

• Realidade Aumentada e Interatividade – Tecnologias imersivas estão tornando o PDV mais atrativo e interativo, elevando o engajamento do cliente. 

• Sustentabilidade e Consumo Consciente – Marcas que adotam práticas sustentáveis e comunicam isso de forma transparente ganham relevância e preferência do consumidor. 

 

A Integração online e offline no Trade Marketing 

 

Para que o Trade Marketing seja realmente eficiente no cenário atual, é essencial que haja uma convergência entre o digital e o físico. Isso inclui: 

✔ Experiências interligadas – QR Codes, apps de realidade aumentada, cashback e programas de fidelização integrados entre loja física e e-commerce.
✔ Dados compartilhados entre canais – Uso de inteligência de mercado para alinhar ofertas personalizadas, impulsionando a conversão em ambos os ambientes.
✔ Estratégias de conteúdo e ativação – O digital impulsionando a visita ao PDV com campanhas segmentadas, enquanto o PDV reforça a presença digital da marca. 

O Trade Marketing não é mais apenas sobre distribuição e visibilidade no ponto de venda. Ele se tornou um pilar estratégico para conectar marcas e consumidores, garantindo uma experiência fluida, memorável e orientada a resultados. A evolução é clara: quem integrar melhor o físico e o digital terá vantagem competitiva no mercado.  

 

Grupo Lopes 

Há 30 anos nascemos com um propósito claro: vender mais, sempre com coragem, inovação e compromisso com resultados excepcionais. 

Atuamos em quatro estados – MS/MT/RO/AC – no segmento de materiais de construção e crescemos porque acreditamos que o sucesso é construído com foco e ação, dia após dia.  

Nossa história é movida pela determinação de entregar o melhor para nossos parceiros e colaboradores, pela criação de novas soluções e adaptação a cada desafio. Não fugimos das dificuldades. Encaramos com coragem e transformamos cada obstáculo em uma oportunidade. 

Somos movidos pela inovação, porque sabemos que é assim que continuamos à frente. Cada decisão, cada passo que damos é pensando no futuro; e esse futuro é construído com compromisso, respeito e transparência.

Missão 

Oferecer soluções com eficiência, inovação e coragem, sempre focados em superar resultados. 

Visão 

Ser uma referência no mercado, alcançando nossos objetivos, mantendo firme nossos valores e princípios 

Negócio Lopes Distribuidora 

“Conectar fabricantes e clientes com eficiência e inovação, oferecendo soluções de distribuição confiáveis e ágeis.” 

Negócio Opta suprimentos 

Fornecer suprimentos corporativos de qualidade com um serviço confiável e ágil. 

Valores 

• Coragem: agir e tomar decisões, mesmo diante de incertezas. 

• Foco no Resultado: trabalhar com eficiência e clareza para atingir objetivos. 

• Ação: agir com rapidez e determinação, transformando ideias em resultados. 

• Compromisso: agir com dedicação e responsabilidade. 

• Inovação: buscar e implementar novas soluções. 

• Confiança: construir relações integras e transparentes. 

 

Artigo redigido e adaptado para o Blog Lonax. O autor, Diego Barboza, é graduado em Publicidade e Propaganda e especialista em Marketing. Atualmente responde pela gerência de Trade & E-commerce do Grupo Lopes, além da vasta experiência em varejo de supermercados, construção civil e agronegócio